酷狗直播整蠱式營銷領(lǐng)跑2018營銷圈
經(jīng)歷2016、2017兩年的光速發(fā)展之后，直播已成為眾多年輕人生活中的娛樂剛需之一。而在大部分直播平臺橫向追求大而全的服務(wù)功能時，始終堅持“音樂直播”定位、縱向深化“音樂”屬性的酷狗直播顯得尤為突出。
如今邁入2018年，酷狗直播又在品牌營銷上奉獻(xiàn)大動作，聯(lián)合平臺諸多歌手一起開腦洞、搞事情，并于近日連發(fā)三彈創(chuàng)意病毒視頻——《歌手整蠱團(tuán)》第一季，從綜藝真人秀的角度開辟音樂品牌“整蠱式營銷”新玩法的同時，強有力地將“酷狗直播，就是歌手多”的品牌印記打入受眾心智，使其年輕、大膽、會玩等生動形象得以廣泛傳播。
《歌手整蠱團(tuán)》第一季共有“黑道風(fēng)云”、“神秘快遞”、“求婚作戰(zhàn)”三支主題視頻，酷狗直播分別在茶餐廳、巷弄、公園廣場三大日常生活場景中整蠱路人朋友。
在1月18日發(fā)布的“黑道風(fēng)云”中，酷狗直播在某餐廳內(nèi)提前安插好了幾十位戴黑超、染五顏六色頭發(fā)的“古惑仔”，等路人進(jìn)來用餐后，立馬給人以“亂入社團(tuán)聚會”的既視感;隨后，古惑仔們自帶BGM地唱出《亂世巨星》副歌部分，更是神還原了經(jīng)典電影《古惑仔》中黑幫對峙談判的情節(jié)，雖然受眾隔著屏幕被勾起了懷舊情緒，但視頻中被整蠱的路人卻被其氣勢驚出一身冷汗。
而到了1月19日上線的“神秘快遞”時，酷狗直播又將收快遞和生化類電影兩大元素做了巧妙結(jié)合，數(shù)十位“喪尸”式人物堵住路人去路，整齊劃一的《嘻唰唰》經(jīng)典歌詞一唱，便強勢營造出緊張刺激的氣氛，也難怪被整蠱的路人會“大腿動不了”、“嚇到扶墻”，最后又“光速逃離”。
當(dāng)然，酷狗直播整起蠱來可不只會玩刺激，連求婚這種浪漫的橋段也沒放過。1月20日最新出爐的“求婚作戰(zhàn)”篇里，在河邊公園的“斷橋”上，一群穿著粉色衛(wèi)衣、手捧紅玫瑰的俊男靚女們專門守候著那些成雙成對的年輕戀人，一言不合就圍著戀人合唱求婚必備歌曲——《今天你要嫁給我》。如果沒有后面的情節(jié)，這無疑是一出成功而浪漫的求婚場面，但就在戀人溫情相擁的時刻，粉紅求婚團(tuán)們默然走開，瞬間人去樓空，前面的溫馨與后面的冷清形成對比，巨大落差也引來女友們的強烈不滿，酷狗直播的整蠱手段由此達(dá)到高潮。
《歌手整蠱團(tuán)》第一季一經(jīng)上線，便開啟了病毒式傳播節(jié)奏，不僅在酷狗直播自有渠道上快速聚焦受眾眼球，還被網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)至微博、微信等各大社交平臺上，形成刷屏的同時，收獲了如潮的好評。
任何刷屏的營銷事件背后，都有其獨到的創(chuàng)意亮點，酷狗直播此次整蠱式病毒視頻也不例外。
緊緊貼合“音樂直播”的品牌定位做營銷，開辟出“整蠱式營銷”新玩法，可謂是酷狗直播《歌手整蠱團(tuán)》廣受好評的核心邏輯。在各大直播平臺都在橫向擴展直播品類的時候，唯獨酷狗直播選擇了縱向精耕“音樂”領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，圍繞“音樂直播”這一精準(zhǔn)定位，酷狗直播成立至今，一方面為頗具潛能的音樂人搭建了發(fā)聲平臺，一方面為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的互動式數(shù)字音樂體驗，探索出一條數(shù)字音樂發(fā)展的新模式。
而在“音樂直播”定位基礎(chǔ)上，酷狗直播也開啟了一系列強化其“專注音樂”平臺屬性的品牌營銷。作為酷狗音樂的子品牌，酷狗直播延續(xù)了酷狗音樂“啥都不說，就是歌多”的營銷調(diào)性，制定了“酷狗直播，就是歌手多”的全新品牌訴求，這句話也巧妙地概括了其特色形象、優(yōu)勢和理念，而《歌手整蠱團(tuán)》的推出，無疑對此做了最生動直觀地展現(xiàn)和詮釋。
顧名思義，《歌手整蠱團(tuán)》中所有整蠱路人的演員并非普通的群演或吃瓜群眾，而是由酷狗直播平臺上的歌手傾情出演。共計上百位人氣歌手走出直播間，以新面貌集體出現(xiàn)在大眾日常生活中，一涌而出的視覺效果和一長串的演員歌手名單不正是“酷狗直播，就是歌手多”的真實寫照么?
另外，三支視頻的故事情節(jié)表面上是在花樣整蠱路人，實際上酷狗直播演員們集體合唱歌曲才是真正的點睛之筆。也就是說，《歌手整蠱團(tuán)》是“演戲為引，音樂為本”，凸顯了酷狗直播“專注音樂”的品牌理念。更何況，《亂世巨星》、《嘻唰唰》、《今天你要嫁給我》三首風(fēng)格迥異的歌曲，也折射出酷狗直播“不僅歌手?jǐn)?shù)量多，歌手類型也多”的平臺優(yōu)勢。
而這些優(yōu)勢與特點，恰恰是酷狗直播敢于另辟蹊徑去惡搞路人并開創(chuàng)出“整蠱式營銷”的底氣所在。往深了說，因?qū)Ｗ⒁魳范蹟n了一只龐大且優(yōu)秀的直播歌手團(tuán)隊，不僅是酷狗直播在直播領(lǐng)域構(gòu)建品牌競爭力護(hù)城河的核心優(yōu)勢，更是他們能大膽嘗試全新營銷玩法的自信根源。
此外，與2017年許多刷屏級廣告營銷案例仍被人指摘為“創(chuàng)意雖好，但與品牌關(guān)聯(lián)度不高”相比，《歌手整蠱團(tuán)》不僅有流量、能刷屏，還在強化酷狗直播“專注音樂”平臺屬性的同時，在受眾心智中高效植入了“年輕、敢玩、有趣、與眾不同”等形象標(biāo)簽，創(chuàng)意與品牌的關(guān)聯(lián)度，無可挑剔。
更值得一提的是，在品牌營銷越來越重視受眾體驗的當(dāng)下，酷狗直播《歌手整蠱團(tuán)》無疑奉獻(xiàn)了另類、豐富又極具層次感的視覺和心理上的雙重體驗。一方面，視頻中的路人本身便是普通受眾，而與一般的走心、開腦洞的互動營銷落腳于感動、逗樂甚至是討好受眾不同，酷狗直播“膽大妄為”地選擇了整蠱和惡搞路人，讓他們經(jīng)歷了“懵逼-驚恐-恍然大悟”的心路歷程，感受不一樣的心靈刺激。
另一方面，酷狗直播借鑒了綜藝真人秀的形式，利用多角度鏡頭實時記錄下歌手整蠱路人的全過程，后期輔以或緊張、或急促、或輕快的畫外音和配樂，剪輯制作成短視頻，形成了“音樂+演員+綜藝”三大元素高度融合的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最終讓更廣泛的大眾享受到“圍觀他人被善意整蠱”的別樣樂趣，輕輕松松地產(chǎn)生代入感，不由自主地腦補“如果自己被歌手團(tuán)整蠱，會做出怎樣反應(yīng)”的畫面，無形中完成品牌與受眾的深層次互動。
說白了，單純賺人眼淚的走心或一味逗人一笑的趣味腦洞等創(chuàng)意雖好，但難免會形成同質(zhì)化，受眾看多了也會產(chǎn)生免疫力。而酷狗直播冷不丁先用音樂和表演“得罪”受眾、后用綜藝解釋整蠱的營銷新玩法，在迎合當(dāng)下年輕人“獵奇、獵新”心理的同時，更顯得與眾不同，也正是因為這一罕見而新穎的創(chuàng)意維度，最終讓本次事件的吸睛指數(shù)爆棚。
另外，仔細(xì)分析視頻中出現(xiàn)的路人——既有年輕男女，也有淡定的大叔——也反應(yīng)了一個事實：酷狗直播擁有較廣的受眾面。事實上，音樂作為傳遞人類情緒的藝術(shù)之一，本就能突破年齡、圈層的界限，而酷狗直播《歌手整蠱團(tuán)》的刷屏再次證明：只要專注音樂，并大膽創(chuàng)新，定能挖掘出優(yōu)質(zhì)的音樂類營銷內(nèi)容，帶給大眾耳目一新的營銷體驗。
除了奉獻(xiàn)創(chuàng)新的營銷玩法和別出心裁的受眾體驗外，我們不妨從品牌自身的立場去復(fù)盤《歌手整蠱團(tuán)》對于酷狗直播的意義。
首先不難發(fā)現(xiàn)，《歌手整蠱團(tuán)》中的歌手并非大眾化的明星，而是素人。事實上，酷狗直播平臺上聚攏的眾多歌手大部分都是素人，只不過他們熱愛音樂且樂于向大眾展示自己的音樂天賦。而通過讓素人歌手在《歌手整蠱團(tuán)》集中玩快閃，也實現(xiàn)了“只要你對音樂有熱情，酷狗直播就是展示自我的最佳平臺”這一品牌使命的有效傳達(dá)。
而同樣是玩快閃，《歌手整蠱團(tuán)》不一樣的地方在于它傳遞出酷狗直播“從群眾中來，到群眾中去”的親民氣質(zhì)。攜手平臺歌手與大眾共享音樂樂趣的溝通策略，也再次體現(xiàn)了酷狗直播專注音樂的平臺屬性。
如今，為了將音樂和快樂傳遞給更多的人，酷狗直播年度盛典即將于2月1日榮耀開唱，此次的整蠱式營銷無疑拉升了大家對該盛典的期待值。
